EnglishDalam mencapai target penjualan setiap bulannya, setiap pengusaha akan selalu berpikir keras bagaimana cara memasarkan produk/jasanya dengan tepat. Salah satunya ketika melakukan presentasi kepada calon prospek. Sangat penting untuk memperhatikan berbagai aspek terkait audiens agar presentasi kita dapat diterima dan dicerna sehingga kesepakatan dapat tercipta. DoctorSlide merangkum beberapa metode presentasi yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan (sales).
Sesuaikan dengan Kebutuhan Audiens
Metode pertama ini memang cara yang paling memerlukan waktu Anda untuk penyesuaian konten setiap audiens. Akan tetapi, kami percaya metode ini juga yang akan mendatangkan paling banyak konversi penjualan. Mengapa? Karena presentasi Anda benar-benar tertuju pada apa yang dibutuhkan audiens. Anda dapat menyelipkan 1 - 2 slide tentang latar belakang perusahaan calon prospek Anda dan masalah yang mereka hadapi (tentunya setelah Anda melakukan riset yang valid). Selipan slide ini dapat dimasukkan di awal-awal presentasi sehingga mindset yang terbentuk adalah "kami disini untuk membantu menyelesaikan masalah Anda, kebutuhan Anda adalah prioritas bagi kami". Setelah selipan slide yang disesuaikan (tailormade) maka Anda bisa melanjutkan ke konten presentasi apa yang Anda tawarkan.
Fokus pada Keunikan / Nilai Lebih Penawaran Anda
Mungkin Anda akan presentasi dengan konten company profile yang berbicara dari A-Z terkait sejarah perusahaan, profil pemimpin dan sebagainya. Apabila semua hal ini Anda jelaskan tanpa ada kerangka besar mengapa hal ini berguna bagi audiens, maka akan sangat membosankan tentunya. Sebaliknya, lewati slide-slide yang tidak perlu dibahas secara panjang lebar dan lemparlah pertanyaan-pertanyaan seperti mengapa Anda perlu presentasi di depan mereka. Hal ini akan mengerucut kepada rasa penasaran mengapa mereka harus mendengar presentasi Anda. Setelah itu, segera keluarkan slide yang berisi apa yang membedakan Anda dengan kompetitor maupun hal baru yang ditawarkan dan dapat berpengaruh besar bagi bisnis audiens.
Metode Semi Interview
Siapkan presentasi Anda dengan berbagai pertanyaan yang telah Anda rancang untuk menjadi panduan kemana audiens harus memilih. Gunakan metode tanya jawab sembari menjalankan konten presentasi. Metode ini cocok apabila digunakan untuk jumlah audiens yang lebih sedikit (kurang dari 10 orang) dan lebih bagus lagi apabila kelompok audiens berasal dari 1 perusahaan yang sama. Contoh penerapan dari metode ini adalah:
- (slide pertama: "Bagaimana pandangan Anda terhadap kemacetan Jakarta?") - sambil menanyakan sesuai dengan judul pertanyaan di slide tersebut.
- Memberikan sesi waktu bagi audiens untuk menjawab
- (slide kedua berisi tentang fakta-fakta yang Anda himpun dari beberapa sumber terpercaya terkait kemacetan Jakarta) sambil merespon jawaban audiens
- (slide ketiga: "Bagaimana korelasi hal ini terhadap kelancaran bisnis Anda yang sangat bergantung dengan distribusi?")
- Kembali memberikan sesi waktu bagi audiens untuk menjawab
- (slide keempat berisi tentang pemetaan manfaat yang dapat diperoleh oleh audiens dengan kondisi kemacetan yang ada) dan kembali merespon jawaban audiens sembari menerangkan sedikit apa yang ditunjukkan oleh slide pemetaan dan keterkaitannya dengan jasa perusahaan Anda.
Jangan lupa imbangi dengan menerima masukan yang sebanyak-banyaknya dari calon audiens ya agar Anda mengetahui bagaimana pendapat mereka dan kesesuaian penawaran yang ditawarkan. Tidak lupa juga berikan sentuhan presentasi
Jika Anda memiliki topik yang ingin kami bahas agar dapat berguna untuk pengembangan kemampuan presentasi, jangan sungkan untuk mengajukannya ke [email protected]
Terima kasih telah berkunjung ke website kami!
Pictures credit to Pexels
