EnglishMemperkenalkan produk baru tidak sekadar mengemukakan apa saja fitur terbaru yang dimiliki. Terlepas apakah perusahaan Anda berkutat sebagai penyedia jasa maupun produk, sangat penting untuk melakukan pemetaan diferensiasi sebelum meramu konten presentasi perkenalan produk baru agar dapat menggapai tujuan yang diharapkan.
Apa itu pemetaan diferensiasi produk?
Sesuai dengan namanya, pemetaan diibaratkan bagaimana kita menjelaskan perbedaan yang signifikan dari produk baru dengan produk sebelumnya. Pemetaan ini cukup penting agar audiens dapat mengerti letak perbedaan yang seutuhnya. Oleh karena itu, penting untuk membuat indikator yang jelas sebagai pembanding antara produk lama dan produk baru.
Membuat indikator pembanding
Agar dapat secara jelas memperlihatkan perbedaan produk/jasa tersebut, maka sebaiknya Anda membuat indikator yang dapat dibandingkan secara seimbang dan dimiliki oleh kedua jenis produk tersebut.
Contoh:
- indikator harga: dari segi harga produk lama lebih mahal Rp 500.000,- dibandingkan harga produk baru
- indikator ukuran: dari segi ukuran layar, produk lama lebih kecil sekian inch dibandingkan produk baru
- indikator after sales service: dengan penawaran jasa yang lama diberikan maksimum 1x revisi sedangkan penawaran jasa yang baru akan diberikan tambahan privilege untuk revisi hingga 2x
Ketika Anda ingin menggambarkan hasil dari indikator pembanding ini, Anda bisa menggunakan satu slide khusus untuk ditampilkan dalam bentuk tabel. Ingat, hanya gunakan indikator pembanding yang dimiliki antara produk lama maupun produk baru.
Kelompokkan inovasi di slide baru
Apabila memang ada fitur baru yang dimiliki produk baru dan tidak ditemukan pada produk lama, maka Anda bisa mengkategorikannya sebagai inovasi dan tempatkan di slide baru (berbeda dengan slide indikator pembanding). Hal ini untuk menggambarkan dengan lebih detil bentuk kelebihan produk baru.
Munculkan informasi harga setelah presentasi fitur
Apabila Anda memang diharuskan untuk menampilkan harga untuk produk baru, maka kami sarankan untuk memunculkan informasi ini di bagian terakhir setelah slide tentang indikator perbandingan dan fitur-fitur/inovasi. Mengapa demikian? Karena apabila Anda memunculkan harga di awal terlebih dahulu, biasanya audiens akan terlebih dahulu melakukan penilaian mereka masing-masing yang kebanyakan besar akan menyimpulkan betapa mahalnya harga yang ditawarkan. Berbeda apabila mereka diperlihatkan terlebih dahulu bentuk kelebihan yang ditawarkan dimana Anda seolah-olah sudah menggambarkan nilai tambah yang besar. Maka ketika ditunjukkan penawaran harga , audiens akan merasa cukup sepadan dengan nilai yang sudah digambarkan sebelumnya.
Tampilkan Visual Memukau
Selalu iringi presentasi Anda dengan gambaran visual terkait produk/jasa di dalam slide presentasi yang dibawakan. Visual dapat berupa foto dokumentasi maupun testimonial penggunaan jasa (apabila sudah ada). Fungsinya untuk memberikan gambaran yang jelas tentang apa yang Anda ceritakan. Anda dapat menggunakan jasa desain seperti DoctorSlide untuk membantu penataan visual dan desain yang sesuai dengan karakter perusahaan.
Jika Anda memiliki topik yang ingin kami bahas agar dapat berguna untuk pengembangan kemampuan presentasi, jangan sungkan untuk mengajukannya ke [email protected]
Terima kasih telah berkunjung ke website kami!
Pictures credit to Pexels
